Solitamente consideriamo un lead magnet di qualità quando appunto riesce a portarci risultati soddisfacenti. Va tenuto sempre in considerazione la tipologia di prodotto, servizio, e target a cui ci si rivolge. Perciò, nessun regola sui lead magnet è applicabile in maniera uguale a tutti i brand. Vi suggeriamo quindi, di testare differenti soluzioni per capire quale di queste funziona meglio nel vostro singolo caso. Sostanzialmente, la funzione che dovrà svolgere in maniera precisa è quella di attirare i potenziali clienti e fare in modo che lascino i loro dati.

Le caratteristiche che un buon lead magnet dovrebbe avere sono:

• Rilevanza per il pubblico target:
  Un buon magnete è rilevante per il tuo target e fornisce una reale soluzione al loro problema oppure porta un vero valore. Non pensate di offrire materiali scadenti e ottenere buoni risultati. Viviamo nell’era dell’informazione, dove tutto è accessibile e la gente sa distinguere esattamente la qualità da tutto il resto. Perciò, focalizzati su portare valore ai tuoi potenziali clienti con i tuoi contenuti e fare in modo che sia coerente con quelli che sono i tuoi obiettivi e il tuo posizionamento strategico.
• Risolve un problema:
  Un magnete efficace spesso risolve un problema particolare o offre una soluzione. Dovrebbe lasciare al pubblico un chiaro vantaggio o un senso di realizzazione. Come scritto sopra, è importante non fornire materiali di bassa qualità, altrimenti si rischia di ottenere l’effetto contrario. Bisogna operare quindi, sempre, con il principio dell’onestà.
• Veloce e semplice: 
  I buoni lead magnets devono essere concisi e facili da gestire. Durante la navigazione deve essere chiaro ciò che l’utente dovrà fare per scaricare il materiale gratuito. Ciò garantisce che i potenziali lead possano cogliere rapidamente il valore e i vantaggi offerti e che l’user experience sia un buon livello.