Marketing per l’Edilizia: Tattiche di Successo

Se sei un imprenditore edile e hai una piccola ditta ti troverai in un momento storico particolare. Sei consapevole che il mercato delle costruzioni è in totale esplosione grazie ai vari bonus e alla crescente domanda da parte delle persone. 

Eppure, non riesci a trovare nuovi clienti. Come mai? Sei sommerso dalla concorrenza che è sempre più agguerrita e ti rendi conto che il passaparola che avevi sempre utilizzato per trovare nuovi clienti e che ti aveva permesso di vivere più che dignitosamente, non basta più.

Sai perché non basta più?

Perché il mercato è cambiato e le persone decidono in base ad altri fattori (ricerche online, su Google, guardando le recensioni, ecc). Parallelamente, le multinazionali sono arrivate in ogni angolo d’Italia, da nord a sud, e hanno iniziato a prendere gli appalti più grandi, lasciando le briciole e i lavori di poco conto a tutto il resto delle ditte presenti nelle varie città.

In fondo, vorresti riuscire a trovare nuovi clienti per crescere come impresa. La verità, è che dovresti iniziare a fare marketing e mettere da parte l’idea che nel tuo settore (le strategie moderne di cui senti tanto parlare non funzionano). 

Forse hai ragione, in passato ti sei affidato a persone sbagliate e a metodi che non hanno funzionano. Il motivo, però, è che ti sei affidato a persone che dicono di sapere ma che in realtà non si sono mai scontrati con le necessità reali delle imprese (insomma… non si sono sporcati le mani facendo le cose e le situazioni specifiche). 

Eppure, come pensi di trovare nuovi clienti se non andando di casa in casa, oppure iniziando a fare marketing orientato al risultato e orientato a generare nuovi leads?

Fare marketing, rimane l’unico metodo per avere la visibilità che il tuo servizio merita e per renderti disponibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti.

Pensaci… Come possono trovarti se non sei reperibile online? Se non hai un sito web, se non hai creato un’identità come impresa e se non sanno il servizio che offri?

Quello che dovresti fare è iniziare a fare qualcosa, il rischio è che la concorrenza ti superi e che chi fa marketing ed è visibile agli occhi degli altri ti passi davanti. Anche se hai il miglior servizio nella zona.

Oggi più che mai, le imprese edili devono affrontare una concorrenza agguerrita e un mercato in continua evoluzione. Per questo motivo, è fondamentale adottare metodologie mirate per raggiungere il proprio target di clientela.