Marketing Edilizia: Tutte le Tattiche
Marketing Edilizia: tutte le strategie
Se sei un imprenditore edile sai bene l’importanza del marketing in edilizia. Sei consapevole che il mercato delle costruzioni è in totale esplosione e sai esattamente quali sono le opportunità.
Eppure, non riesci a trovare nuovi clienti. Come mai? Sei sommerso dalla concorrenza che è sempre più agguerrita e ti rendi conto che il passaparola che avevi sempre utilizzato per trovare nuovi clienti e che ti aveva permesso di vivere più che dignitosamente, non basta più.
Sai perché non basta più?
Perché il mercato è cambiato e le persone decidono in base ad altri fattori (ricerche online, su Google, guardando le recensioni, ecc). Parallelamente, le multinazionali sono arrivate in ogni angolo d’Italia, da nord a sud, e hanno iniziato a prendere gli appalti più grandi, lasciando le briciole e i lavori di poco conto a tutto il resto delle ditte presenti nelle varie città.
In fondo, vorresti riuscire a trovare nuovi clienti per crescere come impresa. La verità, è che dovresti iniziare a fare marketing e mettere da parte l’idea che nel tuo settore (le strategie moderne di cui senti tanto parlare non funzionano).
Forse hai ragione, in passato ti sei affidato a persone sbagliate e a metodi che non hanno funzionano. Il motivo, però, è che ti sei affidato a persone che dicono di sapere ma che in realtà non si sono mai scontrati con le necessità reali delle imprese (insomma… non si sono sporcati le mani facendo le cose e le situazioni specifiche).
Eppure, come pensi di trovare nuovi clienti se non andando di casa in casa, oppure iniziando a fare marketing orientato al risultato e orientato a generare nuovi leads?
Fare marketing, rimane l’unico metodo per avere la visibilità che il tuo servizio merita e per renderti disponibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti.
Pensaci… Come possono trovarti se non sei reperibile online? Se non hai un sito web, se non hai creato un’identità come impresa e se non sanno il servizio che offri?
Quello che dovresti fare è iniziare a fare qualcosa, il rischio è che la concorrenza ti superi e che chi fa marketing ed è visibile agli occhi degli altri ti passi davanti. Anche se hai il miglior servizio nella zona.
Oggi più che mai, le imprese edili devono affrontare una concorrenza agguerrita e un mercato in continua evoluzione. Per questo motivo, è fondamentale adottare metodologie mirate per raggiungere il proprio target di clientela.
marketing per l'edilizia: MIGLIAIA DI PERSONE TI CERCANO ONLINE
Nel settore edile, il web marketing per le professioni dell’edilizia nasce dall’approfondita conoscenza del mercato e dalla precisa identificazione del target di riferimento. Fare una previsione, prima di fare qualsiasi azione di marketing ti consente quanto meno di limitare i rischi.
È essenziale non solo comprendere le dinamiche attuali, il modo in cui i tuoi potenziali clienti pensano e scelgono, ma anche anticipare le tendenze future per posizionarsi con successo.
Nel marketing per edilizia, è cruciale riconoscere i bisogni specifici dei vari segmenti: dalle famiglie in cerca della prima casa, ai professionisti, alla ricerca di spazi commerciali.
Ogni categoria richiede un approccio su misura – e ovviamente un’offerta differente.
La personalizzazione del messaggio che comunichi è fondamentale: un’impresa edile che sa comunicare l’unicità e il valore della propria offerta, mirando al segmento giusto, può distinguersi in un mercato competitivo.
Inoltre, identificare il target consente di ottimizzare il budget pubblicitario, indirizzandolo verso canali e tattiche più efficaci per raggiungere i potenziali clienti desiderati.
In sintesi, la strategia digital marketing edilizia per l’edilizia deve essere fondata su una solida analisi del mercato e sull’identificazione accurata del target per costruire una comunicazione che guidi i clienti giusti verso la vostra impresa.
Se ancora non ci credi che migliaia di persone cercano informazioni online sull’edilizia e le ristrutturazioni, ti alleghiamo una nostra analisi dove identifichiamo le maggiori domande fatte sui motori di ricerca.
Non sarebbe bello far comparire la tua impresa in alto su Google ogni volta che qualcuno cerca queste informazioni?
web marketing edilizia: dal sito a Google
Essere presenti online è imprescindibile per ogni impresa edile che desideri distinguersi in un mercato competitivo e rispetto alla concorrenza.
Se finalmente hai deciso di fare qualcosa per crescere e cogliere le opportunità che il mercato in questo momento ti può offrire, non puoi fare a meno di essere presente sui motori di ricerca e farti trovare dove le persone (i tuoi potenziali clienti) ti stanno cercando.
Creare un sito web intuitivo, persuasivo e ottimizzato per i motori di ricerca è il primo passo per promuovere la tua attività. Questo diventa la tua vetrina virtuale, aperta 24 ore su 24, dove potenziali clienti possono esplorare i servizi offerti, visionare i progetti realizzati e contattarti direttamente IN QUALSIASI MOMENTO della giornata.
Un sito web ben strutturato aumenta la visibilità dell’impresa edile e costruisce credibilità nel settore. Inoltre, ti consente di selezionare già da prima i clienti: se per esempio sei focalizzato solo su rifacimento dei bagni, oppure su interventi all’interno delle abitazioni potrai scriverlo e le persone lo sapranno prima ancora di contattarti.
Le Foto ad alta risoluzione dei progetti completati, video time-lapse dei cantieri in azione, recensioni positivi di tuoi vecchi clienti e articoli che approfondiscono tematiche tecniche ti aiuteranno a concorre e a dimostrare competenza e affidabilità. Inoltre, ti aiuteranno a giustificare anche prezzi più alti. Infine, ti offriranno la possibilità di candidarti per progetti più grandi, poiché sarai percepito in maniera diversa e più professionale.
Implementando una strategia di marketing per l’edilizia, con un posizionamento, un funnel, e raggiungendo la ricerca attiva delle persone, può aprirti a grandi opportunità e farti superare la concorrenza.
Oggi sono migliaia le persone che su Google cercano aziende di l’edilizia per poter svolgere lavori in casa, ecc. Vogliamo darti la prova!
Di seguito trovi una nostra analisi che prova di quante persone ogni giorno sono alla ricerca del tuo servizio. Perché tu non ti fai trovare? Vorrai mica lasciare quelle persone alla concorrenza?
Quelle che vedi di seguito sono alcune delle parole più ricercate su Google da tuoi clienti
Con il nostro metodo di lead generation (campagna generazione di contatti) a RISCHIO ZERO e SENZA COSTI EXTRA – abbiamo aiutato tante piccole imprese come la tua, a intercettare la domanda dei propri potenziali clienti.
Proprio come puoi vedere sopra, ci sono migliaia di ricerche ogni giorno da parte di persone che cercano informazioni su Google su: (come rifare il bagno, sul prezzo, sulla ristrutturazione, ecc).
I nostri clienti che hanno deciso di fare lead generation con noi e trovare i propri clienti online hanno pagato solo il contatto generato senza avere, quindi, vincoli contrattuali o spese extra come accade con il 90% delle agenzie che puoi trovare online.
Dunque, perché hai deciso di lasciare alla concorrenza questi potenziali clienti che stanno cercando proprio il tuo servizio?
MARKETING OFFLINE: EVENTI, NETWORKING E COLLABORAZIONI LOCALI
Qualora decidessi di fare qualcosa e di iniziare a raggiungere i tuoi potenziali clienti online, il valore del marketing offline non deve essere sottovalutato, soprattutto in un settore come quello edile che si radica fortemente nel tessuto locale.
Gli eventi, il networking e le collaborazioni locali sono pilastri fondamentali per costruire una solida rete di contatti e per trovare clienti per una impresa edile.
Partecipare a fiere di settore, organizzare workshop o seminari tecnici permette di stabilire quella connessione personale con i tuoi potenziali clienti e partner che spesso è la chiave di volta per la conclusione di un affare.
Un’efficace strategia marketing edilizia non può prescindere dall’integrazione tra online e offline, dove ogni evento o incontro diventa un potente strumento capace di rafforzare l’immagine dell’impresa edile, dimostrando competenza e affidabilità direttamente sul campo.
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