2 Ottobre 2024

Crescita Aziendale: Perché è Fondamentale per il Tuo Business

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Andrea Cavallo

Crescita o Decadenza "Grow or Die" per le Aziende

Il motto “Grow or Die” rappresenta una verità fondamentale: ogni persona, azienda e attività sta crescendo o morendo. Non esiste una condizione di stasi; e se esiste è solo un’illusione. Se la tua azienda non cresce, sta inevitabilmente decrescendo. In questo articolo scopriremo perché è fondamentale avere il focus sullo sviluppo, sulla crescita e sull’aumento delle vendite. Soprattutto ci soffermeremo su quali strategie possono essere implementate per garantire uno sviluppo sostenibile nel tempo.

La Realtà della Crescita nel Mercato

La stabilità, in termini generali, equivale a una crescita del 9% anno su anno. Tuttavia, nel contesto di un mercato in crescita, questa percentuale non basta…

Puoi immaginare che se la media è 9%, ci sono tanti altre aziende che invece stanno crescendo a un ritmo molto più sostenuto…

È essenziale, perciò, avere una mentalità positiva verso le opportunità e proattiva. E’ fondamentale, indipendentemente dal tuo settore, mirare a obiettivi più ambiziosi per non rischiare di rimanere indietro… e rimanere con l’acqua alla gola vittima della concorrenza.

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Tre Strategie Fondamentali per Crescere

La crescita di un’attività si basa su tre semplici principi:

  1. Acquisire più clienti
  2. Aumentare il valore medio degli acquisti
  3. Far acquistare più frequentemente

Queste sono le uniche tre modalità per crescere. Non importa quanti metodi esistano per acquisire clienti o aumentare il valore degli ordini; il concetto rimane sempre lo stesso e si applica a qualsiasi tipologia di attività (dal piccolo libero professionista, all’azienda che fattura già 3 milioni di €).

Esempio Pratico di Crescita

Immaginiamo di avere 10 clienti al mese, ciascuno con un valore di vita di 1.000€. La massima revenue che si può raggiungere da questo portfolio clienti sarebbe di 10.000€/mese.
Per crescere, dunque, è necessario aumentare il numero di clienti o il loro valore nel tempo.

Comprendere i Concetti Chiave

Prima di approfondire, è importante definire alcuni termini aziendali fondamentali:

  • Fatturato Lordo: il ricavo meno i costi diretti per servire un cliente aggiuntivo.
  • Valore di Vita del Cliente (LTV): il profitto lordo accumulato durante l’intero ciclo di vita di un cliente. Ad esempio, se un cliente paga 1.000€/mese e costa 100€/mese per il servizio, il LTV sarà di 4.500€ su cinque mesi.

Conclusione: Non Rimanere Indietro

Avere un servizio di qualità, e un’offerta straordinaria è fondamentale per il successo sul mercato.. Sarà altrettanto importante ovviamente difendere ciò che si costruirà nel tempo, migliorando la retention dei clienti, la fidelizzazione e la frequenza del riacquisto…

Differenziare il proprio servizio permette di vendere basandosi sul valore, non sul prezzo. 

I servizi (definiti commodity), disponibili ovunque, tendono a essere comprati solo in base al prezzo, il che riduce i margini e porta a una corsa verso il basso… 

Un’offerta innovativa, invece permette di distinguersi e di attrarre più clienti, aumentando così il valore medio degli acquisti e la frequenza degli ordini. In questo modo, si costruisce una base di clienti fedeli e soddisfatti.

In conclusione, quando parliamo di crescere o morire, ossia di “Grow or Die” ci fa pensare che, al giorno d’oggi, i mercati sono sempre più competitivi, perciò la crescita non è solo una scelta, ma una necessità.