Perché diciamo questo? Perchè tante volte, il focus va solo su “trovare nuovi contatti”, dimenticando tutti gli aspetti elencati prima. Fare lead generation richiede conoscenza del marketing e delle fasi di acquisto, pertanto, se non l’ha già fatto, prima di scegliere un’agenzia ti consigliamo di sapere questo.

Le campagne di lead generation hanno lo scopo di portare costantemente nuovi contatti qualificati all’impresa, successivamente, sarà compito dei venditori gestire questi leads per finalizzare la vendita.

Più il prodotto/servizio che vendiamo è complesso e costoso, più l’aspetto umano dovrà assumere importanza nel processo di acquisizione del cliente.

Detto ciò, una strategia di lead generation fatta bene, ha lo scopo di attirare più contatti, ma anche a filtrare e identificare quei contatti che si allineano meglio con le buyer personas predefinite. Ossia, con il target che noi abbiamo scelto.

La generazione di lead è vitale per plasmare una strategia basata sugli interessi reali espressi dei potenziali clienti, evitando così di tralasciare opportunità significative. Oggigiorno, il mercato e la tecnologia (quella usata da noi), ci consente di riuscire a profilare esattamente un target, scoprendo attraverso gli algoritmi e le ricerche dirette e indirette di cosa ha bisogno e di cosa è alla ricerca.

Questo consente, di focalizzare gli sforzi e il budget sono sulle persone che rispecchiano esattamente i nostri canoni di target ideale.

In questo articolo ci concentreremo in particolare su alcuni aspetti tecnici da tenere in considerazione e migliorare per facilitare il processo di acquisizione contatti.