Come Trovare clienti per il tuo business con 5 strategie pratiche
Come trovare nuovi clienti: 5 strategie (testate) per il tuo business
La domanda che a un certo punto ogni imprenditore, libero professionista o startupper si pone è? Come faccio a trovare nuovi clienti?
E’ una domanda che tutti si fanno, non sentirti l’unico. La cosa importante però è agire e non perdere tempo in azioni che ti fanno perdere solo tempo.
In questo articolo scopriremo come trovare nuovi clienti potenziali grazie a 5 strategie testate che se fatte nel modo corretto potranno aiutarti a identificare subito nuovi potenziali contatti per il tuo business.
1. Posizionamento e personal brand
Questa è la domanda fondamentale che dobbiamo porci quando stiamo avviando una nuova attività. Cosa è un personal brand?
Il personal brand possiamo definirlo come l’insieme delle percezioni che la gente ha di noi e di come il mercato ci percepisce. In sostanza rappresenta chi siamo agli occhi degli altri e cosa pensano di noi. Sostanzialmente è ciò che gli altri pensato di noi.
La gente potrebbe pensare: “Andrea è un esperto di lead generation per le PMI. E’ un esperto di Google Ads e Meta Ads. Andrea è una persona affidabile e il suo servizio ha un assistenza strepitosa e veloce – a differenza di altri. Inoltre, offre garanzie di risultato e corretta erogazione del servizio.”
Questo è come la gente ci percepisce sul mercato e cosa pensa di noi. Questo vuol dire posizionarci sul mercato e offrire la nostra proposta di valore “unica” agli occhi dei nostri potenziali clienti.
Come ci posizioniamo sul mercato?
Sul mercato ci posizioniamo grazie al marketing, al copy a risposta diretta e attraverso i contenuti creati con strategie e metodo.
Dimostra il tuo valore sul mercato.
Fai capire perché le persone dovrebbero sceglierti. Fai capire quali sono i tuoi punti di forza rispetto alla concorrenza e la tua serietà e professionalità. Il Web non dimentica e lavorare male non ti ripagherà nel lungo periodo, diversamente, essere un professionista o un’azienda con un’etica importante può sul lungo termine aiutarti a costruire un tuo pubblico fidelizzato.
Coerenza, professionalità, costanza. Questa è la chiave per creare il tuo posizionamento di qualità sul mercato.
2. Chiedi le testimonianze per aumentare la credibilità
Lavorare bene ed essere super precisi non basta se nessuno lo sa. Al giorno d’oggi, dove c’è tanta offerta, competizione e anche truffatori è possibile che la gente abbia bisogno di più rassicurazioni.
Quando abbiamo fatto un lavoro eccellente e abbiamo ottenuto risultati per i nostri clienti, non dobbiamo temere di chiedere loro una testimonianza. Questo vi aiuterà in diversi modi:
- migliorare la SEO
- aumentare la credibilità
- far agire e diffondere il passaparola
Oggi è essenziale per costruire la nostra credibilità e conquistare la fiducia dei nostri clienti.
Non possiamo affidarci solo alla nostra autopromozione, ma dobbiamo fare in modo che siano i nostri clienti a parlare di noi e a consigliarci ad altre persone.
“Ho fatto questo, sono il migliore, è un peccato che non scegli me.”
Beh, questo non funziona perché sono solo parole. Parti dal fatto che la gente non ti conosce e non sa chi sei, quindi, non si fida.
E’ molto più utile invece avere tante testimonianze concrete e documentate. Sfruttate Google My Business, Trustpilot, Facebook e video testimonianze per raccogliere recensioni e feedback sul vostro servizio.
3. Fai marketing misurabile e orientato al risultato
L’Italia è famosa per essere il paese con il minor numero di investimenti in marketing. Questo è un problema. Soprattutto se sei agli inizi o sei una piccola impresa, il problema principale da risolvere e per il quale non riesci a trovare nuovi clienti è che la gente semplicemente non ti conosce.
La domanda sorge spontanea: come trovare nuovi clienti online?
L’online sicuramente è uno strumento utile se utilizzato con strategia, metodo e orientato ai risultati. Il consiglio più importante che ti do è di fissare una consulenza con un tuo consulente di fiducia prima di avviare qualsiasi strategia di marketing o campagna online o offline.
Sai perché?
Perché fare marketing richiede soldi, budget e investimenti di risorse. Se lo fai male, avrai perso soldi, tempo e occasioni.
Non è detto che il tuo pubblico si trovi online, potrebbe anche trovarsi offline. Per questo è fondamentale studiare una strategia prima di iniziare.
Tuttavia, il marketing e in particolare le campagne di lead generation, possono essere strumenti utili al tuo business se vuoi ampliare il tuo portfolio di clienti e avere nuovi papabili contatti.
A seconda del tuo business e settore, potresti dover fare marketing cartaceo, diretto (linkedin mail, cold call), oppure attivare la lead generation su Meta.
Se il tuo prodotto o servizio è molto richiesto, potresti considerare, invece, di intercettare direttamente la domanda consapevole e quindi fare marketing online, attivando una campagna di ricerca su Google Ads. In questo articolo ti spiego crearne una.
4. Cura le relazioni e il contatto umano
Può sembrare una frase fatta, ma non lo è. Con l’arrivo della tecnologia, ChatGPT, e altri strumenti, viviamo in un mondo sempre più freddo, digitale e automatizzato. Questo ci aiuta a risparmiare tempo e a migliorare l’efficienza.
Non ci aiuta però a costruire rapporti umani di qualità. Per quanto l’online sia importante, non possiamo dimenticare l’aspetto umano.
Si vende con la relazione che si crea.
Più sarai bravo a instaurare un rapporto di fiducia, di ascolto attivo e impegno verso un cliente, più sarai in grado di fidelizzarlo e di conseguenza vendere.
Lo so, non è facile. Ma questo è il punto più importante di tutti. Gli strumenti online di marketing non servono a nulla, se dietro questi non si riesci a costruire una relazione PERSONALE con il nostro prospect.
Impegno, professionalità, dedizione e cura degli altri. Sono questi gli elementi che abbiamo integrato in Bluxmedia e che ti porteranno lontano, nella vita e nel tuo business.
5. Hai poco budget e poche recensioni? (BONUS)
In Italia è molto comune che i budget siano limitati. Soprattutto se sei all’inizio è consigliabile introdurre il tuo servizio o prodotto sul mercato con un investimento minimo limitato.
Questo vale anche per le piccole imprese. Il budget non è mai abbastanza, vero. Tuttavia, se riuscirai a usarlo nel modo corretto, il marketing ti aiuterà a duplicare i risultati che desideri.
Con questa guida pratica ti spieghiamo (BONUS EXTRA) tutto sulla lead generation e di come ti può introdurla nella tua impresa per crescere e dare stabilità alle tue vendite.
Ma cosa fare se hai poco budget a disposizione per fare marketing?
Siamo d’accordo sul fatto che senza marketing la tua impresa non può crescere, e all’inizio quando il tuo servizio/prodotto è in fase di test, non si ha la minima idea di come fare a identificare a trovare la propria nicchia, se non facendo test (che richiedono budget).
Il problema è che fare test richiede budget per il marketing e un investimento iniziale. Pertanto, se all’inizio ti trovi in questa situazione e non ha budget per fare marketing e non hai abbastanza testimonianze, quello che potresti fare è:
- far provare il tuo servizio gratuitamente per un periodo limitato —> non dimenticare di chiedere un feedback e una testimonianza.
- contattare direttamente il tuo target con strumenti gratuiti: email, chiamate a freddo, LinkedIn email.
- Utilizza strumenti gratuiti per automatizzare e velocizzare il tuo lavoro: per esempio potresti utilizzare Wallaxy per fare invii massivi di mail su LinkedIn.
- Trova le email dei referenti aziendali con Snov.io e contattali direttamente
- Invia cartoline direttamente alla sede principale intestate al titolare d’impresa: direct marketing (il costo di invio di una lettera è di 1,2€ nel 2024).
- Fai collaborazioni e partnership. Contatta agenzie o aziende e cerca di stringere rapporti di collaborazione.
- Assumi un Venditore a provvigione. Potresti offrire un alta provvigione a prodotto/servizio venduto.
Hai domande o vorresti approfondire? Contattaci alla nostra email: andrea@bluxmedia.com
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