3. Attenzione all’audience (Target)

Per le campagne di generazione di contatti su Facebook, ci sono differenze notevoli riguardo al pubblico.

Nel settore dell’ecommerce, si consiglia di puntare su un pubblico ampio, permettendo al sistema (algoritmo Meta) di fare il targeting e evitando di utilizzare segmenti di pubblico specifici. Questo consente di identificare l’audience in maniera più rapida.

Questo approccio funziona bene e abbiamo riscontrato successi anche nella generazione di contatti, purché l’account disponga di una buona quantità di dati sul pixel e il sistema sappia chi targetizzare.

Tuttavia, se si parte da zero o si lavora nel B2B dove la segmentazione del pubblico può essere molto sfumata, troviamo che l’uso dei lookalike dei vostri clienti esistenti funzioni estremamente bene. Quindi, caricate la vostra lista clienti (emails, numeri di telefono) e targetizzate lookalike all’1%.

Ricorda, più dati l’algoritmo avrà più sarai in grado di migliorare le tue campagne di marketing, rivolgerti al target giusto e abbassare il costo per lead.

Se non avete nemmeno questo – ad esempio, se l’azienda è nuova oltre all’account pubblicitario – l’ampilamento degli interessi funziona bene. In questo caso ti consigliamo di testare 2-3 audience. 

Creeremo un set di annunci e aggiungeremo molti interessi specifici.

Nel caso di un’azienda che assicura impianti domestici costosi, potremmo targetizzare persone di età compresa tra i 21 e i 60 anni (primo livello) che lavorano nel settore delle costruzioni o del design d’interni (secondo livello) e sono interessate a determinate pubblicazioni di settore (terzo livello).

In questo modo si aiuta il sistema a trovare le persone giuste. Ancora una volta, se avete molti dati sul vostro pixel, potreste lasciar fare al sistema il targeting liberamente.

Non va mai dimenticato il retargeting, questo è il segreto di ogni campagna marketing di successo… soprattutto se sei agli inizi, se hai poco budget, i tuoi sforzi dovrebbero essere focalizzati su pochi utenti (di qualità e in target). Va ricordato che l’efficacia di una iniziativa di marketing è data dalla ripetitività del messaggio. Più il posizionamento è chiaro, focalizzato e di valore, più otterrai risultati migliori in poco tempo.

Ci teniamo a sottolineare, che queste sono delle linee guida, applicabili a tutte le aziende che vogliono fare lead generation per avere più contatti da fornire alla propria rete vendita. Non è però una strategia definitiva in quanto, ogni settore, brand, servizio va comunicato in un modo diverso, con strategie diverse e strumenti diversi. Il miglior uso che si possa fare di META, è quello di sfruttare il canale per attività di marketing che vanno a supporto di Google (per esempio retargeting). Va considerato che il target di Meta è molto diverso rispetto a quello di Google, gli utenti vanno quindi “approcciati” in modi diversi. Ricordiamo inoltre, di scrivere i copy della tua landing page sempre con la tecnica del copy a risposta diretta per essere sicuri di migliorare le performance.

Pertanto, ti invitiamo a prenotare una consulenza gratuita con uno dei nostri specialisti in lead generation.